16.5.2009 von Thomas Koch.

Vor einiger Zeit habe ich mich mit Uwe unterhalten, einem langjährigen
sehr guten Bekannten. Ich erzählte ihm von Home Staging und wie es
funktioniert sein Haus oder seine Eigentumswohnung schneller und
hochpreisiger zu verkaufen. Uwe meinte, dass es auf ihn nicht zuträfe,
weil alle seine Freunde einhellig der Meinung seien, dass sein Haus
“allerbeste Sahne” sei und er es so schnell verkaufen würde, wie kein
anderer.

Da hat er bestimmt recht, doch nur dann wenn er es an seine Freunde
verkaufen wollte und an solche, die genau auf seiner Wellenlänge
lägen.  Hintergrund meiner  Äußerung ist, dass man sich seine
Freunde
danach aussucht, mit ihnen größtmögliche Übereinstimmung zu erzielen.
Der Geschmack ist ähnlich wie die Vorlieben und Neigungen und man hat
meist ein ähnliches Gefühl von den Dingen, die man für seine
Ausgeglichenheit und das Wohlsein braucht.

Doch was ist mit den anderen? Was ist mit denjenigen, deren Geschmack
man nicht teilt, die aber ein Haus kaufen wollen? Man will doch auch
die ins Boot holen, oder nicht? Die den eigenen Geschmack teilen,
dürfte nur ein verschwindend kleiner Teil derer sein, die ein Haus
kaufen und die Sie gerade von Ihrem Haus begeistern wollen.

Also ist Home Staging (ich weiß, auch ich hätte gerne ein deutsches
Wort dafür. Gibt es aber nicht…..) die beste Wahl, das Haus so
vorzubereiten, dass es mit jedermann kompatibel ist. Und was mit wem
kompatibel ist, hängt von der Region ab, in der man lebt. Die typische
Wohnungseinrichtng eines Schwarzwaldhauses würde an der deutschen
Nordseeküste etwas befremdlich wirken und die Holstenkate aus dem
Norden für den bayerischen Geschmack in Bayern. Was aber die
grundlegende Übereinstimmung einer ganzen Bevölkerung angeht, so ist es
eben in weiten Teilen einer Region gleich. Und so wäre dann auch eine
Wohnung von innen einzurichten: So, wie es die weiten Kreise einer
Region gewöhnt sind. Ich spreche hier von sogenannten “Archetypen”. Das
ist das, was die Menschen einer Region, und diese kann auch die Größe
eines Bundeslandes erreichen oder gar ganz Deutschlands, als
gleichermaßen anerkennen würden.

Warum gäbe es sonst Menschen, die diese typischen “amerikanischen
Spezialitätenrestaurants” besuchen, die es in ganz Deutschland gibt?
Oder die in solchen Einrichtungshäusern einkaufen, die in ganz
Skandinavien ebenso populär sind und einen nahen Bezug zu Elchen haben?
Weil sie einen Geschmack treffen, der für viele Menschen gleichermaßen
gültig sind.

Aus diesem Grund muss auch die zu verkaufende Immobilie so hergerichtet
werden, dass sie einen möglichst breiten Geschmack trifft, um sich
erfolgreich auf den Verkaufserfolg auswirken zu können. Unser eBuch
“HOME STAGING - Die erfolgreiche Art, eine Immobilie schnell und teuer
zu verkaufen” zeigt Möglichkeiten auf, wie man seine Immobilie
hochpreisig verkauft. Es werden alle wesentlichen Möglichkeiten
aufgezeigt, die Ihnen hilft, ein Haus zu verkaufen. Wenn Sie unser
eBuch downloaden möchten, können Sie dies unter
www.haus-staging.biz/eBuch.html gerne tun.

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16.5.2009 von Thomas Koch.

Der Unterschied zwischen Mensch und Tier liegt darin, dass Menschen ein Bewußtsein haben, also wissen, dass es ein “ich” gibt. In der Tierwelt ist der “Nestbau” instinktiv vorhanden und Tiere suchen sich die besten Nist-oder Brutplätze nach deren jeweiligem instinktiven Gefühl nach dem besten Platz, um die Nachzucht heil, gesund und möglichst zahlreich überleben zu lassen. Auch bei uns Menschen ist so ein Instinkt vorhanden, und somit im Unterbewußtsein verankert. Somit findet beim menschlichen “Nestbau”, also dem Kauf eines Hauses oder einer eigenen Wohnung, auch eine Form von Prüfung statt, ob man darin wohnen möchte.

Das Bewußtsein hingegen steuert die rationalen Fakten wie Preis, sozialer Status, Infrastruktur und Imagegewinn den Kauf der Immobilie. Hier entscheidet das Wollen, ob man hier wohnen will oder nicht. Das “Wohlgefühl” findes jedoch im Unterbewußtsein statt und das wiederum bestimmt etwa 80 - 90 Prozent unseres Handelns. Home Staging ist daher der Teil des Hausverkaufs, der Einfluß auf das Unterbewußtsein nimmt, also den Teil des Menschen, den dieser nicht steuern kann. Wenn also Interessenten Ihrer Wohnung oder Ihres Hauses zu Ihnen kommen, um die Immobilie zu kaufen, dann sollte es Ihre erste Aufgabe sein, die Immobilie so zu präsentieren, dass alle Faktoren befriedigt werden, die auf das Unterbewußtsein Einfluß nehmen.

Wer sich irgendwo wohlfühlt, der entscheidet meist aus dem Bauch heraus (also das Unterbewußtsein kauft) und versucht herauszufinden, ob diese Immobilie zu bezahlen ist (also das Bewußtsein entscheidet)  und den sonstigen sozialen Ansprüchen gerecht wird. Haben Sie das Bauchgefühl des möglichen Käufers genug gestreichelt und er sog. “Kaufsingale” sendet, dann können Sie in die Vertragsverhandelungen einsteigen. Kaufsignale sind detaillierte Fragen nach dem Kauf, nach dem Einzugstermin nach den Nachbarn etc., denn die meisten harten Fakten stehen ja bereits im Exposeé. Ohne das Bauchgefühl ist es sehr schwer, jemanden so weit für die Immobilie zu interessieren, dass er kaufen möchte. Eines der Gründe, die das Bauchgefühl vereiteln, also das Unterbewußtsein verneint, ist dann gegeben, wenn die Immobilie so weit von den Vorstellungen des Käufers entfernt sind, dass er unter Umständen dem Kauf sogar ablehnend gegenüber steht.

Wie man bei www.haus-staging.biz nachlesen kann, ist dieser Teil des Verkaufs, also das Streicheln des Unterbewußtseins, elementar wichtig auf die Kaufentscheidung des Kaufinteressenten. Positiv ausgesprochen: “Mögen schafft Vermögen”. Wenn er Ihre Immobilie also mag, dann wird er schneller kaufen wollen. Liebt er sie, wird er sie unbedingt kaufen und verhindern wollen, dass sie ein anderer kauft. Also wird er aus Furcht, ein anderer könnte ihm seine Immobilie wegschnappen nicht lange handeln und feilschen, sondern versuchen, so schnell wie möglich zuzuschlagen.

In unserem Kulturkreis gelten Regeln und Vorstellungen für ein allgemein akzeptables Haus bzw. eine Eigentumswohnung. Es ist nicht die Lehmhütte und auch nicht die Wellblechbaracke oder das mit Gold und Alabaster verkleidete Schloß, Zwiebelturm oder gewelltes Dach. Was hier in Deutschland oder Europa als akzeptables Haus gilt, ist sogar regional im Norden anders als im Süden. Doch innerhalb der Bandbreite des akzeptablen “ticken” alle gleich. Und wenn Sie das in Ihre Überlegungen einbeziehen und dann auch noch das eBuch “Home Staging - Der erfolgreiche Weg, eine Immobilie schnell und teuer zu verkaufen” bestellen, dann haben Sie schon den ersten wichtigen Schritt  für den erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie getan. Verkaufen Sie Ihr Haus oder Ihre Eigentumswohnung so schnell und so teuer wie möglich - es ist immerhin IHR Geld.

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