Sie befinden sich aktuell in den Archiven des Blogs Home-Staging für Immobilienverkäufer für Mai, 2009.
5.5.2009 von Thomas Koch.
In USA ist diese Vertriebsstrategie höchst erfolgreich und effektiv. Sie führt zum optimalen Verkaufserfolg der eigenen Immobilie und greift jetzt auch in Deutschland. Erste Dienstleister haben insbesondere in den Großstädten seit 2006 Geschäfte eröffnet.
Da Hausverkäufer meist unter Zeitdruck stehen, ihre Immobilie möglichst schnell und zu einen hohen Preis zu verkaufen, suchen sie ständig nach erfolgreichen Verkaufsstrategien. Nicht zuletzt sorgt auch die Konkurrenz dafür, dass nur die schönsten Häuser schnell verkauft werden. Und wenn sich gleich mehrere Interessenten darum bewerben, ist das Preisdumping für diese Immobilie kein Thema mehr.
Mehr allerdings gibt es zu diesem Thema unter:
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4.5.2009 von Thomas Koch.
Seit es der Mensch geschafft hat, seine Höhlen zu verlassen, ist eine Immobilie in der Regel sein größter Besitz. In Zeiten stark steigender Immobilienpreise ist es dann auch kein Problem, diese zu verkaufen. Doch die Zeiten sind härter geworden und wer sein Haus oder seine Eigentumswohnung überhaupt noch verkauft bekommt, der will dennoch gerne einen guten Erlös erzielen. Das Codewort für den Erfolg heißt: Home Staging.
Wer ein Haus oder eine Eigentumswohnung kauft, zieht mit seinen eigenen Möbeln, seiner eigenen Geschichte und seinem eigenen Flair ein. Das Leben des bisherigen Wohnungsnutzers ist dabei von keinerlei Belang und interessiert den Käufer nicht. Das macht sich Home Staging zu Nutze, denn das Haus wird so hergerichtet, dass sich der Käufer unbeeindruckt von den persönlichen Gegenständen des aktuellen Nutzers bewegen und seinen Einrichtungs-Gedanken nachgehen kann. Und wenn er damit begonnen hat, ist der erste Teil des Verkaufvorgangs bereits erfolgreich überwunden. Um das zu erreichen, muss das Haus vor dem ersten Interessenten einer gründlichen Ent-Personalisierung unterzogen werden. Doch lesen Sie dazu mehr unter:
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4.5.2009 von Thomas Koch.
Wer je ein Haus verkaufen musste, der weiß um die vielen Tage Einsatz, bis es endlich weg war. Und oft ist der Verkauf auch noch mit Frustrationen verbunden, weil man im Preis gedrückt wurde.
Doch was seit Jahren in Amerika mit großem Erfolg funktioniert, gibt es seit 2006 auch in Deutschland: Home Staging. Es ist die Form der Vermarktung einer Immobilie, die mit viel Einfühlungsvermögen und Psychologie für einen schnelleren Verkauf und höhere Preise sorgt und in Deutschland noch immer einen Dornröschenschlaf hält.
Doch gerade in der aktuellen Weltwirtschaftkrise, der auch viele Hauseigentümer zum Opfer fallen, dürfte es Vielen daran gelegen sein, ihr Haus oder die Eigentumswohnung schnell und höherpreisig an den Mann oder die Frau zu bringen.
Weitere Informationen erhalten Sie:
http://www.openpr.de/news/306597/Home-Staging-Psychologie-beim-Hausverkauf-in-der-Finanzkrise.html
oder unter www.haus-staging.biz
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2.5.2009 von Thomas Koch.
Am vergangenen Wochenende habe ich meine Freunde Barbara und Günther in Hildesheim besucht. Sie sind Hausbesitzer und haben aus der verwunschenen Hütte einer öffentlichkeitsscheuen alten Frau eine wunderschöne Immobilie gemacht.
Als ich von meiner Idee erzählt habe, Häuser und Eigentumswohnungen mit Home Staging wertvoller und schneller verkaufbarer zu machen, hat mir Günther erzählt, dass er diese (seine) Immobilie immer über einen Immobilienmakler verkaufen lassen würde, und es ein ihm egal, ob sein Haus für 10.000 € mehr oder weniger verkauft werden würde - Hauptsache er hat damit dann keine Arbeit mehr.
“Ich will dann einfach nur meine Ruhe haben. Der Makler macht das schon. Außerdem will ich mein Geld in meine neue Immobilie investieren und nicht noch Geld in das alte Haus stecken. Ich glaube auch nicht, dass ein bisschen Farbe das Haus besser aussehen läßt”.
Soviel zu seinen Ansichten zu diesem Thema. Ok, dachte ich, hier ist jetzt Überzeugungsarbeit angesagt. Denn sein Haus, das mit viel Herzblut umgebaut und eingerichtet wurde, soll doch nicht zum Schleuderpreis verramscht werden. Außerdem sind 10.000 € eine Menge Geld und mancher würde sich freuen, sich diesen Betrag quasi steuerfrei zu verdienen. Also gab ich ihm einige Beispiele aus der Praxis:
Wer sein Auto verkauft, der beschäftigt sich meist ein ganzes Wochenende damit, nur um es total fein rauszuputzen. An einer Stelle der “Putzorgie” des alten Autos gibt es einen tollen Vergleich zum Herausputzen einer Immobilie, um sie neuer und teurer aussehen zu lassen: Mit Reifenfarbe einen guten Eindruck der Reifen vorzutäuschen. Ich glaube, wir sind uns einig, dass Reifenfarbe und Felgenspray keine bessere Profiltiefe der Reifen erzeugt, oder? Also nehmen wir mal an, die Profiltiefe ist 3 mm an allen Reifen. Das ist ziemlich grenzwertig im Hinblick auf Geldbuße und Punkte in Flensburg. Und wenn man jetzt auf die Reifen schwarze Reifenfarbe aufträgt und die Stahl-Felgen zudem noch mit Felgenspray behandelt, um sie wie neu aussehen zu lassen, dann macht das Auto doch einen guten Eindruck? Und über welche Summen sprechen wir hier? 20 - 30 €?? Das sind nicht selten 1 - 2 % vom Wert eines Autos, um es hinterher vielleicht für 100 oder 200 € teurer zu verkaufen.
Sehen Sie, und hier finden Sie die Parallelen zum Hausverkauf mit Home Staging: Man investiert etwas Farbe und Zeit, um die Immobilie schick aufzumöbeln und verdient sich dabei so nebenbei 10 - 15 Prozent mehr durch die damit verbundene Wertsteigerung. Allerdings sind es bei Immobilien natürlich ganz andere Dimensionen: Bei einem Preis von 150.000 € für eine Immobilie sprechen wir hier über 15.000 - 22.500 € - und der Einsatz beträgt vielleicht 1.500 - 3.000 € für eine “Komplett-Überarbeitung”. Das lohnt sich doch, oder etwa nicht?Und dann können Sie noch unzählige weitere Möglichkeiten wahrnehmen, um einen Garten wie neu aussehen zu lassen:Mit schwarzer Mülleimerfolie, einigen Steinen vom Feld oder Straßenrand sowie einer kleinen Putte vom Flohmarkt läßt sich für etwa 2,50 € eine kleine Vogeltränke zaubern. Bei den öffentlichen Kompostereien können Sie für wenig Geld Hackschnitzel (also geschreddertes Astwerk) kaufen und über den Garten verteilen und schon haben Sie einen gepflegt aussehenden Prachtgarten. Auf Pflanzenbörsen können Sie billig Pflanzen kaufen und den Garten damit wie neu aussehen lassen. Der Käufer wird es Ihnen mit einem üppigen Aufschlag auf den Verkaufspreis danken. Zu Ihren Gunsten, versteht sich. Und am Ende war Günther dann doch davon überzeugt, dass sich etwas Aufwand lohnt, um sein Traumschloß teuer an die Frau oder den Mann zu bringen. Man braucht nur die richtige Einstellung dazu.
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